Хорошо:

Шкаф-купе 2 метра с зеркалом

Плохо:

Продам мебель недорого

Первый вариант сразу сообщает алгоритму, что именно продается.

Также важно использовать естественные формулировки, которыми пользуются реальные покупатели.

Авито стремится показывать объявления надежных продавцов.

Поэтому важную роль играет репутация аккаунта.

На рейтинг влияют:

• отзывы покупателей;
• средняя оценка;
• количество успешно завершенных сделок;
• отсутствие жалоб;
• отсутствие нарушений правил;
• длительность работы аккаунта.

Аккаунт с большим количеством положительных отзывов вызывает больше доверия как у пользователей, так и у алгоритмов платформы.

Авито любит активных пользователей.

Если аккаунт регулярно развивается, алгоритмы получают сигнал, что продавец действительно работает и отвечает клиентам.

К активности относятся:

• регулярное размещение новых объявлений;
• своевременное обновление информации;
• быстрые ответы в сообщениях;
• обработка звонков;
• редактирование объявлений;
• использование дополнительных инструментов продвижения.

При этом не стоит постоянно удалять и создавать объявления заново. Такие действия могут восприниматься системой как попытка манипуляции поиском.

Один из самых важных факторов ранжирования — поведение пользователей.

Авито анализирует, насколько объявление интересно аудитории.

Система может учитывать:

• количество просмотров;
• процент переходов из поиска;
• количество добавлений в избранное;
• число сообщений;
• звонки;
• заявки;
• оформление заказа;
• время просмотра объявления.

Если из 100 показов объявление получает много открытий и обращений, алгоритм понимает, что оно полезно пользователям.

Соответственно, позиции такого объявления могут улучшаться.

Если же объявление практически никто не открывает или быстро закрывает, его рейтинг постепенно снижается.

Даже идеально подобранные ключевые слова не помогут, если объявление выглядит некачественно.

Алгоритмы оценивают оформление карточки комплексно.

Важную роль играют:

Он должен быть понятным, информативным и содержать основное название товара или услуги.

Пример:

Хорошо

Натяжные потолки под ключ

Плохо

Лучшее предложение

Качественные фотографии значительно увеличивают вероятность просмотра объявления.

Рекомендуется использовать:

• реальные фотографии;
• хорошее освещение;
• несколько ракурсов;
• изображения высокого качества;
• отсутствие лишнего текста и водяных знаков.

Описание должно отвечать на основные вопросы покупателя.

Желательно указать:

• характеристики;
• размеры;
• материалы;
• состояние;
• комплектацию;
• особенности;
• преимущества;
• условия доставки;
• способы оплаты.

Чем меньше вопросов остается у покупателя, тем выше вероятность обращения.

Авито предлагает множество дополнительных полей.

Их желательно заполнять максимально подробно.

Это помогает алгоритму лучше понимать содержание объявления и показывать его по большему количеству релевантных запросов.

Хотя Авито официально не раскрывает все детали своих алгоритмов, практика показывает, что влияние также могут оказывать:

• актуальная цена относительно рынка;
• скорость ответов продавца;
• наличие доставки;
• использование Авито Доставки;
• количество успешных сделок;
• отсутствие нарушений правил площадки;
• возраст объявления;
• история аккаунта.

Некоторые действия способны негативно повлиять на видимость объявления:

• публикация одинаковых объявлений;
• использование спама в заголовке;
• большое количество ключевых слов без смысла;
• некачественные фотографии;
• ложная информация;
• слишком высокая цена;
• частые жалобы пользователей;
• нарушение правил Авито.

Чтобы увеличить вероятность попадания в верхние позиции поиска:

1. Используйте точный заголовок.
2. Заполняйте все характеристики.
3. Добавляйте качественные фотографии.
4. Пишите подробное описание.
5. Поддерживайте высокий рейтинг продавца.
6. Быстро отвечайте на сообщения.
7. Регулярно обновляйте объявления.
8. Следите за конкурентной ценой.
9. Избегайте нарушений правил площадки.
10. Анализируйте статистику и улучшайте объявления.

Алгоритмы Авито оценивают объявления по совокупности факторов. Недостаточно просто добавить ключевые слова или оплатить продвижение — система учитывает качество объявления, поведение покупателей, репутацию продавца, активность аккаунта и множество других сигналов.

Чем полезнее объявление для пользователей, тем выше вероятность, что оно займет хорошие позиции в поисковой выдаче и будет получать больше просмотров, сообщений и продаж.

Поэтому эффективное продвижение на Авито — это комплексная работа: грамотное оформление объявлений, поддержание хорошей репутации, регулярная активность и постоянный анализ результатов.