Именно первое изображение сильнее всего влияет на количество переходов.

Хорошая фотография должна быть:

• яркой;
• четкой;
• без лишнего фона;
• с хорошо видимым товаром;
• без водяных знаков и большого количества текста.

Если конкуренты используют темные или некачественные фотографии, даже небольшое улучшение изображения может заметно увеличить количество переходов.

Заголовок должен содержать основной поисковый запрос.

Плохо:

Хороший шкаф

Лучше:

Шкаф-купе 2 двери с зеркалом

Еще лучше:

Шкаф-купе 2 двери с зеркалом на заказ

Чем точнее заголовок отвечает запросу пользователя, тем выше вероятность клика.

Если это уместно, укажите в заголовке:

• доставка;
• гарантия;
• производство;
• изготовление на заказ;
• скидка;
• рассрочка.

Например:

Кухни на заказ — бесплатно дизайн

или

Диван угловой — доставка сегодня

После перехода пользователя алгоритм оценивает его дальнейшее поведение.

Если человек быстро закрывает страницу, это негативный сигнал.

Если он:

• читает описание;
• листает фотографии;
• пишет сообщение;
• звонит;
• добавляет в избранное,

то объявление получает положительные поведенческие сигналы.

Оптимально использовать:

• общий вид;
• крупные планы;
• детали;
• размеры;
• варианты исполнения;
• фотографии в интерьере.

Чем больше пользователь взаимодействует с карточкой, тем лучше.

Описание должно отвечать на основные вопросы клиента:

• характеристики;
• размеры;
• материалы;
• сроки изготовления;
• доставка;
• способы оплаты;
• преимущества.

Не стоит писать описание исключительно для поисковых систем.

Главная задача — помочь покупателю принять решение.

Авито активно использует фильтры.

Если не заполнить характеристики товара, объявление может не попасть в часть поисковых запросов.

Поэтому желательно заполнить:

• размеры;
• бренд;
• материал;
• цвет;
• состояние;
• остальные доступные параметры.

Даже хорошее объявление постепенно теряет активность.

Авито учитывает свежесть публикации.

Это не означает, что нужно каждый день удалять и создавать новое объявление.

Наоборот — массовое удаление может привести к потере накопленной статистики.

Лучше использовать более безопасные способы.

Чем быстрее пользователь получает ответ, тем выше вероятность успешной сделки.

Кроме того, высокий уровень активности положительно влияет на доверие к продавцу.

Отзывы — один из факторов доверия.

Высокий рейтинг увеличивает вероятность обращения и косвенно улучшает эффективность объявления.

Регулярное размещение новых объявлений, актуальная информация и постоянная работа с аккаунтом помогают увеличить общий уровень доверия со стороны площадки.

Платное продвижение действительно помогает быстрее получить показы.

Однако максимальный эффект оно дает только тогда, когда само объявление уже хорошо подготовлено.

Если карточка имеет низкий CTR, слабые фотографии и плохое описание, продвижение лишь увеличит расходы без существенного роста заявок.

Поэтому сначала стоит оптимизировать объявление, а уже затем подключать платные инструменты.

Вывести объявление в ТОП Авито можно не только за счет платного продвижения. Во многих случаях хорошие позиции достигаются благодаря грамотной оптимизации карточки и работе с поведением пользователей.

Основные принципы успешного продвижения:

• повышайте CTR качественными фотографиями и сильными заголовками;
• подробно оформляйте карточку объявления;
• регулярно обновляйте информацию;
• публикуйте объявления в периоды высокой активности аудитории;
• улучшайте поведенческие факторы — отвечайте быстро, собирайте отзывы и поддерживайте активность профиля.

Комплексная работа по всем этим направлениям позволяет увеличить количество просмотров, обращений и продаж, при этом значительно сократив расходы на платное продвижение.